Oberursel kennzeichnet eine gute und zentrale Lage, eine wachsende und kaufkräftige Bevölkerung und einen schwächelnden Einzelhandelsstandort, gekennzeichnet durch Leerstände und Abwanderung von Kaufkraft. Dies liegt nicht nur an der Kleinteiligkeit der Geschäfte, die ja vor Jahren auch vorhanden war.

Oberursel war noch vor wenigen Jahren auch für Käufer aus Nachbarstädten attraktiv und ein pulsierender Einkaufsstandort. Zur Verschlechterung trägt unter anderem eine sich beschleunigende negative Veränderung des Angebotsmix bei: So gibt es in der Innenstadt u.a. kein Vollsortimenter im Lebensmittelbereich. Und wer sich einmal zum Kauf von Lebensmitteln ins Auto setzt, der kauft in Nachbarstädten auch andere Produkte ein!

Von Projektentwickler ist eine hierauf aufbauende und qualifizierte Strategie nicht zu erwarten. Diese setzen ausgehend von Objekten etc. andere Schwerpunkte, haben anderes studiert und verfolgen meist einen von Objekten und nicht vom Kunden ausgehenden Ansatz.
Eine erfolgreiche Umsetzung der Offensive Innenstadt muss sich primär am Kundenbedarf und erst sekundär an städtebaulichen Themen orientieren!!! 

Um erfolgreich im Markt zu bestehen, bedarf es einer kundenbedarfs- bzw. nachfrageorientierten Grundhaltung und einer marketingorientierten Ausrichtung der Wirtschaftsförderung. Auch ist die Einwirkung des fokus O. zu überdenken, der sich als Verein mit Blick auf die Mitgliederstruktur zwangsläufig andere Akzente setzt.

„Marketing fängt beim Kunden an.
Wer das Hauptgewicht auf die Strategie legt, oder darauf, wo er später stehen will, begeht die beiden Todsünden der Wirtschaft:

• Die Weigerung, Misserfolge zu akzeptieren!
• Das Versäumnis, den Erfolg zu nutzen!

Dem Markt kann man keine Veränderungen aufzwingen. Taktik ist ein wettbewerbsorientierter Denkansatz. Dieser muß wettbewerbsorientiert sein, um Erfolgschancen zu haben.“[i]  So stellt sich unter anderem die Frage, warum nicht am Mittwoch und Samstag die Märkte nicht an beiden Tagen auf dem Epinayplatz als Erzeugermärkte mit vergrössertem Angebot durchführen?

Von einem markt- und nachfrageorientierten Ansatz ausgehend stellen sich u.a. folgende Fragen:

1. Welche Erwartungen haben mögliche Käufer und insbesondere die Kernzielgruppen?
2. Welche Käufer verfügen über welche Potentiale und welchen Bedarf haben diese?
3. Wie sind diese Potentiale zu erschliessen? 

Liegen Untersuchungen mit Antworten auf diese Fragen vor? Sie eröffnen Ansätze, mit Hausbesitzern und Investoren mit Blick auf Erfolg versprechende Investitionen ins Gespräch zu kommen!